جدید ترین عناوین خبری امروز
Registering new users is currently not allowed.
بازاریابی دیجیتالی یا دیجیتال

بودجه های تبلیغاتی شرکت های اینترنتی بزرگ و روش های جدید بازاریابی دیجیتالی

در این مقاله از مجله قرمز، به بررسی یک روش جدید در بازاریابی دیجیتالی ، که توسط شرکت Overstock اجرا شده است می‌پردازیم. استفاده از این روش جدید در بازاریابی دیجیتالی، برای این شرکت و سایر شرکت‌هایی که از روش‌هایی مشابه استفاده می‌کنند بسیار مفید بوده و باعث چند برابر شدن سودآوری آن‌ها شده است. اگر شما نیز یک مدیر کسب و کار یا فردی علاقه‌مند به یادگیری در زمینه‌ی بازاریابی دیجیتالی هستند، مطمئناً خواندن این مطلب خالی از لطف نخواهد بود.

یک روش جدید در بازاریابی دیجیتالی – رصد کردن رفتار مشتریان اینترنتی

مسلماً رقابت کردن با فروشگاه اینترنتی بزرگی همچون آمازون ساده نیست. این غول اینترنتی بزرگ، هر زمانی که بخواهد، می‌تواند تصمیم بگیرد تا به سهم بیشتری از بازار تجارت الکترونیک دست پیدا کند. یک روش که به تازگی یک شیوه برای عقب نماندن از روند تجارت الکترونیک برای فروشگاه‌های اینترنتی به شمار می‌آید، بازاریابی و یا بازاریابی دیجیتالی در دنیای مجازی است. در سال گذشته، شرکت آمازون بودجه‌ای را که برای بازاریابی و تبلیغات خود در نظر گرفته بود، به ۳۷٫۶% ، یعنی ۷٫۲ میلیارد دلار، افزایش داد که ۱۶% بیشتر از شرکت بزرگی مانند Macy است (که ۶٫۲ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۵ بود). البته آمازون تنها شرکتی نیست که بودجه‌ی تبلیغاتی خود را افزایش داده است؛ بر اساس تخمین‌هایی که در سال گذشته زده شد، اکثر خرده فروش‌ها (حدود ۶۳٫۵%)، در حال افزایش بودجه‌ی تبلیغاتی خود برای سال جدید (۲۰۱۷) بودند و تا به حال تعداد زیادی از آن‌ها این کار را انجام داده‌اند. اما بودجه‌ای که اکثر فروشندگان برای تبلیغات خود در نظر گرفته‌اند، در مقابل آمازون هیچ است! حدود نیمی از خرده‌فروشان اینترنتی، تصمیم گرفته‌اند تا بودجه‌ی تبلیغاتی خود را در سال جدید، کمتر از ۲۵% افزایش دهند.

روش های نوین در بازاریابی دیجیتالی

یکی از رقیب‌های بزرگ آمازون یعنی شرکت Overstock.com، در افزودن بودجه‌ی تبلیغاتی‌اش، بسیار با احتیاط جلو می‌رود. یکی از مسئولان بازاریابی دیجیتالی این شرکت بیان می‌کند که ما در تلاش زیادی هستیم تا سودآوری خود را حفظ کنیم و نمی‌توانیم با افزایش زیاد بودجه‌ی تبلیغاتی، صرفاً به فکر تاثیر‌گذاری بیشتر بر روی افراد باشیم. بلکه باید در این زمینه محتاطانه‌تر اقدام نمائیم. این شرکت در سال گذشته بودجه‌ی تبلیغاتی خود را اندکی افزایش داد و بیشتر در حال بررسی مشتریان خود بود. نحوه‌ی بررسی رفتار مشتریان توسط این شرکت به این نحو است که به وسیله‌ی اثر انگشت هر فرد، می‌توان متوجه شد که فرد چه مواردی را کلیک می‌کند و به چه قسمت‌هایی سر می‌زند و اطلاعاتشان را مشاهده می‌نماید. شرکت Overstock از این شیوه برای پیش‌بینی رفتار مشتریان و نحوه‌ی عکس العمل مشتریان به هنگام مشاهده‌ی ویژگی‌های یک محصول در هنگام مواجهه با تبلیغات استفاده می‌کند. این روش، شیوه‌ای جالب و مفید برای مسیریابی مشتریان در هنگام مشاهده‌ی صفحات مجازی است و یک بازاریابی دیجیتالی موثر می‌باشد.

شرکت Overstock بیان می‌کند که استفاده از این روش به آن‌ها در انتخاب استراتژی‌های بازاریابی دیجیتالی در شبکه‌های اجتماعی و مجازی کمک می‌کند. به طوری که آن‌ها در تلاشند با کشف علایق مشتریان و نیازهای آن‌ها، تبلیغات را به شیوه‌ی موثرتری ارائه دهند. به نظر می‌رسد تلاش‌های این شرکت در این زمینه بسیار موفقیت آمیز بوده است؛ به طوری که در سال ۲۰۱۶، درآمد خالص شرکت به ۱۲٫۵ میلیون دلار رسید (در حالی که در سال ۲۰۱۵ این میزان، تنها ۲٫۴ میلیون دلار بود و این یعنی حدود ۴۲۰% رشد داشته است!) و همچنین در رتبه‌بندی برترین بازاریابان اینترنتی، در بین ۵۰ شرکت، رتبه‌ی هشتم را از آنِ خود کرد.

تاثیر یک روش بازاریابی دیجیتالی مناسب و موثر در جذب مشتریان

لازم به ذکر است این رتبه‌بندی، بر اساس یک الگوریتم منحصر به فرد انجام شد که طی آن، ۴ کانال اصلی بازاریابی دیجیتالی مورد بررسی قرار می‌گرفت تا مشخص شود که کدام خرده‌فروش‌ها بیشترین تاثیر‌گذاری را داشته‌اند و باعث شده‌اند مشتریان با مشاهده‌ی یک تبلیغ، به سایت یا اپلیکیشن آن‌ها رجوع کنند و خرید اینترنتی انجام دهند. رتبه‌ی هشتم، برای شرکت Overstock بسیار خوب است چرا که به عنوان مثال، شرکتی به بزرگی آمازون در این رتبه‌بندی، چهارم شده است.

Overstock  و بسیاری از خرده‌فروشان دیگری که در رده‌بندی بهترین بازاریابان دیجیتالی رتبه‌های خوبی به دست آوردند، به شدت در حال تلاش هستند تا با مشاهده‌ی رفتارهای مشتریان، به علایق و ترجیحات آن‌ها پی برده و در تبلیغات خود از آن‌ها استفاده نمایند.

ترجمه ی اختصاصی مجله قرمز / با اندک تصرف و تلخیص

بر اساس مطلبی منتشر شده توسط Zak Stambor در آوریل سال ۲۰۱۷ از منبع : digitalcommerce360.com

  • برای خواندن مطالب بیشتر در مورد دنیای تجارت الکترونیک، پیشنهاد می‌شود به قسمت تجارت الکترونیک در زیرشاخه‌ی فناوری در صفحه اول سایت رجوع کنید.
  • خوشحال می‌شویم نظرات و پیشنهادات خود را در قسمت زیر با ما در میان گذارید و به بهبود مطالب در آینده کمک نمایید.
دیدگاه ها 0

دیدگاه بگذارید

  Subscribe  
اعلام کردن به

مقالات زیبایی

همه محصولات آرایشی و بهداشتی که خانم‌ها به آن‌ها احتیاج دارند
همه محصولات آرایشی و بهداشتی که خانم‌ها به آن‌ها احتیاج دارند
169
ابزارهای کار ناخن ،همه ابزارهایی که برای آرایش ناخن لازم دارید
ابزارهای کار ناخن ،همه ابزارهایی که برای آرایش ناخن لازم دارید
92
عادت دست زدن به صورت را با این ترفندهای ساده و روانشناسانه ترک کنید
عادت دست زدن به صورت را با این ترفندهای ساده و روانشناسانه ترک کنید
201
بستن منافذ پوست صورت
بستن منافذ پوست صورت با ۹ ماسک خانگی عالی و زیبا کننده و بدون مواد سمی
388
ترفندهای ساده و سریع آرایش خط چشم که کمتر کسی آن‌ها را می‌داند
ترفندهای ساده و سریع آرایش خط چشم که کمتر کسی آن‌ها را می‌داند
784
همه نکات و ترفندهایی که باید درباره مراقبت از موهای فر بدانید
همه نکات و ترفندهایی که باید درباره مراقبت از موهای فر بدانید
224

مقالات سلامت

دندانهای حساس
دندانهای حساس خود را با رعایت این ۸ قانون بهبود داده و درد آنها را کاهش دهید
23
داروی تری فلوئوپرازین: معرفی ویژگی ها، کارکرد، نحوه مصرف و عوارض جانبی
80
علائم لوسمی کودکان
شایعترین علائم لوسمی کودکان و علائم اولیه این بیماری چه هستند؟
127
داروی آلزایمر و پارکینسون چیست
معرفی کامل داروی اکسلون (Exelon) یا ریواستیگمین (Rivastigmine) – بهبود زوال عقل
147
تومور ویلمز
تومور ویلمز یا سرطان کلیه کودکان؛ علتها، علائم، تشخیص و انواع روشهای درمانی
127
فیبروم رحم
علائم خاموش فیبروم رحم با ۸ علامت هشدار دهنده و انواع روشهای درمان فیبروم
887

مقالات آشپزی

نان موزی ساده
ساده ترین روش برای تهیه نان موزی عالی و با چندین و چند گزینه تغییر در دستورالعمل
87
کوفته کلم
طرز تهیه کوفته کلم با سس مخصوص جایگزین دلمه کلم برای افرادی که وقت ندارند
98
نان پیتا با خمیر ترش
نان پیتا با خمیر ترش یک نان عالی برای ساندویچ و انواع غذاهای خانگی
186
سالاد پاستا رنگی
سالاد پاستا رنگی با سبزیجات تابستانی و سس ایتالیایی
373
شربت لیموناد
طرز تهیه شربت لیموناد خانگی در چند مرحله ساده و با ترفندی جدید
1,306
کباب استیک
کباب استیک با سس چیمیچوری و سبزیجات رنگی
760

مقالات تغذیه

غذاهای ضد التهاب
غذاهای ضد التهاب با ۱۵ نوع مختلف که دردهای شما را کاهش می‌دهند
111
غذاهای کاهش دهنده قند خون
غذاهای کاهش دهنده قند خون با ۱۳ نوع متنوع که قند خون را بالا نمی برند
260
بهترین ویتامینها و مکملهای کاهش وزن
بهترین ویتامینها و مکملهای کاهش وزن با ۱۳ نمونه متنوع و کارآمد
403
تمشک سیاه
فواید تمشک سیاه برای بدن با معرفی ۶ فایده برای سلامتی انسان
556
سالمترین سبزیجات
سالمترین سبزیجات چه هستند و چه خواصی دارند؟
388
ویتامین بیوتین
بیوتین یا ویتامین B7 چیست و چه فوایدی برای سلامتی دارد؟
529