جدید ترین عناوین خبری امروز
Registering new users is currently not allowed.
بازاریابی دیجیتالی یا دیجیتال

بودجه های تبلیغاتی شرکت های اینترنتی بزرگ و روش های جدید بازاریابی دیجیتالی

در این مقاله از مجله قرمز، به بررسی یک روش جدید در بازاریابی دیجیتالی ، که توسط شرکت Overstock اجرا شده است می‌پردازیم. استفاده از این روش جدید در بازاریابی دیجیتالی، برای این شرکت و سایر شرکت‌هایی که از روش‌هایی مشابه استفاده می‌کنند بسیار مفید بوده و باعث چند برابر شدن سودآوری آن‌ها شده است. اگر شما نیز یک مدیر کسب و کار یا فردی علاقه‌مند به یادگیری در زمینه‌ی بازاریابی دیجیتالی هستند، مطمئناً خواندن این مطلب خالی از لطف نخواهد بود.

یک روش جدید در بازاریابی دیجیتالی – رصد کردن رفتار مشتریان اینترنتی

مسلماً رقابت کردن با فروشگاه اینترنتی بزرگی همچون آمازون ساده نیست. این غول اینترنتی بزرگ، هر زمانی که بخواهد، می‌تواند تصمیم بگیرد تا به سهم بیشتری از بازار تجارت الکترونیک دست پیدا کند. یک روش که به تازگی یک شیوه برای عقب نماندن از روند تجارت الکترونیک برای فروشگاه‌های اینترنتی به شمار می‌آید، بازاریابی و یا بازاریابی دیجیتالی در دنیای مجازی است. در سال گذشته، شرکت آمازون بودجه‌ای را که برای بازاریابی و تبلیغات خود در نظر گرفته بود، به ۳۷٫۶% ، یعنی ۷٫۲ میلیارد دلار، افزایش داد که ۱۶% بیشتر از شرکت بزرگی مانند Macy است (که ۶٫۲ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۵ بود). البته آمازون تنها شرکتی نیست که بودجه‌ی تبلیغاتی خود را افزایش داده است؛ بر اساس تخمین‌هایی که در سال گذشته زده شد، اکثر خرده فروش‌ها (حدود ۶۳٫۵%)، در حال افزایش بودجه‌ی تبلیغاتی خود برای سال جدید (۲۰۱۷) بودند و تا به حال تعداد زیادی از آن‌ها این کار را انجام داده‌اند. اما بودجه‌ای که اکثر فروشندگان برای تبلیغات خود در نظر گرفته‌اند، در مقابل آمازون هیچ است! حدود نیمی از خرده‌فروشان اینترنتی، تصمیم گرفته‌اند تا بودجه‌ی تبلیغاتی خود را در سال جدید، کمتر از ۲۵% افزایش دهند.

روش های نوین در بازاریابی دیجیتالی

یکی از رقیب‌های بزرگ آمازون یعنی شرکت Overstock.com، در افزودن بودجه‌ی تبلیغاتی‌اش، بسیار با احتیاط جلو می‌رود. یکی از مسئولان بازاریابی دیجیتالی این شرکت بیان می‌کند که ما در تلاش زیادی هستیم تا سودآوری خود را حفظ کنیم و نمی‌توانیم با افزایش زیاد بودجه‌ی تبلیغاتی، صرفاً به فکر تاثیر‌گذاری بیشتر بر روی افراد باشیم. بلکه باید در این زمینه محتاطانه‌تر اقدام نمائیم. این شرکت در سال گذشته بودجه‌ی تبلیغاتی خود را اندکی افزایش داد و بیشتر در حال بررسی مشتریان خود بود. نحوه‌ی بررسی رفتار مشتریان توسط این شرکت به این نحو است که به وسیله‌ی اثر انگشت هر فرد، می‌توان متوجه شد که فرد چه مواردی را کلیک می‌کند و به چه قسمت‌هایی سر می‌زند و اطلاعاتشان را مشاهده می‌نماید. شرکت Overstock از این شیوه برای پیش‌بینی رفتار مشتریان و نحوه‌ی عکس العمل مشتریان به هنگام مشاهده‌ی ویژگی‌های یک محصول در هنگام مواجهه با تبلیغات استفاده می‌کند. این روش، شیوه‌ای جالب و مفید برای مسیریابی مشتریان در هنگام مشاهده‌ی صفحات مجازی است و یک بازاریابی دیجیتالی موثر می‌باشد.

شرکت Overstock بیان می‌کند که استفاده از این روش به آن‌ها در انتخاب استراتژی‌های بازاریابی دیجیتالی در شبکه‌های اجتماعی و مجازی کمک می‌کند. به طوری که آن‌ها در تلاشند با کشف علایق مشتریان و نیازهای آن‌ها، تبلیغات را به شیوه‌ی موثرتری ارائه دهند. به نظر می‌رسد تلاش‌های این شرکت در این زمینه بسیار موفقیت آمیز بوده است؛ به طوری که در سال ۲۰۱۶، درآمد خالص شرکت به ۱۲٫۵ میلیون دلار رسید (در حالی که در سال ۲۰۱۵ این میزان، تنها ۲٫۴ میلیون دلار بود و این یعنی حدود ۴۲۰% رشد داشته است!) و همچنین در رتبه‌بندی برترین بازاریابان اینترنتی، در بین ۵۰ شرکت، رتبه‌ی هشتم را از آنِ خود کرد.

تاثیر یک روش بازاریابی دیجیتالی مناسب و موثر در جذب مشتریان

لازم به ذکر است این رتبه‌بندی، بر اساس یک الگوریتم منحصر به فرد انجام شد که طی آن، ۴ کانال اصلی بازاریابی دیجیتالی مورد بررسی قرار می‌گرفت تا مشخص شود که کدام خرده‌فروش‌ها بیشترین تاثیر‌گذاری را داشته‌اند و باعث شده‌اند مشتریان با مشاهده‌ی یک تبلیغ، به سایت یا اپلیکیشن آن‌ها رجوع کنند و خرید اینترنتی انجام دهند. رتبه‌ی هشتم، برای شرکت Overstock بسیار خوب است چرا که به عنوان مثال، شرکتی به بزرگی آمازون در این رتبه‌بندی، چهارم شده است.

Overstock  و بسیاری از خرده‌فروشان دیگری که در رده‌بندی بهترین بازاریابان دیجیتالی رتبه‌های خوبی به دست آوردند، به شدت در حال تلاش هستند تا با مشاهده‌ی رفتارهای مشتریان، به علایق و ترجیحات آن‌ها پی برده و در تبلیغات خود از آن‌ها استفاده نمایند.

ترجمه ی اختصاصی مجله قرمز / با اندک تصرف و تلخیص

بر اساس مطلبی منتشر شده توسط Zak Stambor در آوریل سال ۲۰۱۷ از منبع : digitalcommerce360.com

  • برای خواندن مطالب بیشتر در مورد دنیای تجارت الکترونیک، پیشنهاد می‌شود به قسمت تجارت الکترونیک در زیرشاخه‌ی فناوری در صفحه اول سایت رجوع کنید.
  • خوشحال می‌شویم نظرات و پیشنهادات خود را در قسمت زیر با ما در میان گذارید و به بهبود مطالب در آینده کمک نمایید.
ورود به سایت دیدگاه ها 0

دیدگاه بگذارید

  Subscribe  
اعلام کردن به

مقالات زیبایی

روش صحیح سوهان کشیدن ناخن چیست؟ کارشناسان مانیکور پاسخ می‌دهند
روش صحیح سوهان کشیدن ناخن چیست؟ کارشناسان مانیکور پاسخ می‌دهند
20
مشکلات پوست حساس و چند راه حل ساده برای این مشکلات
مشکلات پوست حساس و چند راه حل ساده برای این مشکلات
23
مهم‌ترین ترفندهای زیبایی و آرایش از زبان کارشناسان
مهم‌ترین ترفندهای زیبایی و آرایش از زبان کارشناسان آرایشی
90
روش صحیح برس کشیدن موها چیست؟ آیا از سنجاق مویی درست استفاده می‌کنید؟
روش صحیح برس کشیدن موها چیست؟ آیا از سنجاق مویی درست استفاده می‌کنید؟
118
رایحه ارکیده و یاس دو رایحه جذاب و پرطرفدار از دنیای گل‌ها
رایحه ارکیده و یاس دو رایحه جذاب و پرطرفدار از دنیای گل‌ها
52
هفت گام مهم برای مراقبت از پوست چرب از زبان کارشناسان
هفت گام مهم برای مراقبت از پوست چرب از زبان کارشناسان
165

مقالات سلامت

قرص اس سیتالوپرام
معرفی کامل داروی اس سیتالوپرام (Escitalopram) – درمان اضطراب و افسردگی
82
فواید چای نعناع
چای نعناع و معرفی ۹ مورد از خواص شگفت انگیز این نوشیدنی مفید
83
تست RDW در آزمایش خون
تست RDW در آزمایش خون چیست و نتایج آن چگونه تفسیر می‌شود؟
94
معرفی التهاب لثه
التهاب لثه و علل و علائم ابتلا، نحوه تشخیص و پیشگیری و درمان این عارضه
63
تغذیه بارداری
تغذیه بارداری و بررسی اهمیت نقش تغذیه در این دوران بارداری
36
درمان ها خانگی در درمان استرس
درمان استرس و معرفی ۱۹ درمان خانگی برای مقابله با این مشکل
216

مقالات آشپزی

نان لقمه‌ای
طرز تهیه نان لقمه‌ای نرم و پفی در فر و بدون فر؛ آموزش مرحله به مرحله و تصویری
267
طرز تهیه اوتمیل اورنایت
طرز تهیه اوتمیل اورنایت در شیشه؛ صبحانه پر فیبر و مغذی با چندین دستورالعمل مختلف
241
بستنی گیاهی
طرز تهیه بستنی گیاهی بدون لبنیات به صورت تصویری؛ بدون گلوتن و وگان
751
بیسکویت پتی بور خانگی
بیسکویت پتی بور خانگی ساده، کرمدار و شکلاتی (Le Pettit Beurre)
308
سالاد ماکارونی
سالاد ماکارونی کلاسیک با سبزیجات رنگارنگ و سس رژیمی
672
طرز تهیه پنیر ریکوتا خانگی
پنیر ریکوتا خانگی را به ساده‌ترین روش بسازید؛ آموزش تصویری
480

مقالات تغذیه

ویتامین A
ویتامین A چه نقشی در سلامت بدن دارد و مقادیر توصیه شده آن چقدر است؟
36
فواید چای نعناع
چای نعناع و معرفی ۹ مورد از خواص شگفت انگیز این نوشیدنی مفید
83
تغذیه بارداری
تغذیه بارداری و بررسی اهمیت نقش تغذیه در این دوران بارداری
36
نوشیدنی انرژی زا و طبیعی
نوشیدنی انرژی زا و طبیعی با ۱۳ دستورالعمل مختلف که می‌توانید در خانه درست کنید
206
فواید آب خیار
آب خیار و معرفی ۷ مورد از مزایای استفاده از این نوشیدنی مفید
89
فواید ماست منجمد
ماست منجمد و معرفی مزایای استفاده از این دسر کم کالری و خوشمزه
267